6月9日下午，海馬汽車銷售公司專題工作會(huì)在創(chuàng)豪公司二樓會(huì)議室召開(kāi)。參會(huì)人員有集團(tuán)公司總經(jīng)理一行五人、創(chuàng)豪公司主要負(fù)責(zé)人等六人及海馬廠方銷售督導(dǎo)張導(dǎo)。會(huì)議主要就海馬汽車銷售及廣告宣傳工作進(jìn)行了探討。
會(huì)議開(kāi)始，海馬銷售公司樊經(jīng)理從隊(duì)伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、海馬銷售、售后服務(wù)、市場(chǎng)宣傳、財(cái)務(wù)管理等方面，對(duì)海馬銷售公司開(kāi)業(yè)以來(lái)的工作進(jìn)行了簡(jiǎn)要匯報(bào)。并對(duì)下一步銷售工作進(jìn)行了安排，即重點(diǎn)抓好銷售工作：一是做好基礎(chǔ)工作；二是按廠方要求，分步推進(jìn)廣告宣傳工作，如墻體廣告、駕校G牌、主干道T牌、都市前沿、二網(wǎng)巡展等；三是抓好售后創(chuàng)收；四是爭(zhēng)取海馬金融支持，力爭(zhēng)完成年銷售240臺(tái)目標(biāo)。
集團(tuán)公司王總要求創(chuàng)豪公司著重把下一步該怎么辦，如何完成年銷售目標(biāo)作為重點(diǎn)。對(duì)此，創(chuàng)豪公司其他工作人員分別發(fā)表了各自的意見(jiàn)和建議。大家針對(duì)1-5月創(chuàng)豪公司銷售情況，圍繞當(dāng)前創(chuàng)豪公司存在的困難和問(wèn)題，進(jìn)行了充分討論。通過(guò)分析認(rèn)為：海馬汽車的消費(fèi)群體主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此，6-8月主要準(zhǔn)備在鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成60塊墻體廣告的投放，同時(shí)聯(lián)合二網(wǎng)銷售商，在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展。城區(qū)主要是在主干道、客運(yùn)站等進(jìn)行M6新品宣傳。
針對(duì)客戶資源匱乏的問(wèn)題，與會(huì)人員紛紛出謀劃策，除了利用巡展等機(jī)會(huì)收集客戶資料外，還可以充分利用集團(tuán)資源，在出租公司、客運(yùn)站進(jìn)行產(chǎn)品推介。
在廣告宣傳上，一是要在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展；二是要利用車站、商超、廣場(chǎng)等，在城區(qū)人流相對(duì)集中地方進(jìn)行車輛展示、推廣；三是要充分利用客車、出租車進(jìn)行廣告宣傳；四是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；五是要充分利用展廳前廣場(chǎng)，營(yíng)造氣勢(shì)，吸引眼球。
廠方銷售督導(dǎo)張導(dǎo)也作了要求：一是銷售顧問(wèn)招聘及流失問(wèn)題，招來(lái)人后，要明確分工、職責(zé)，讓其有目標(biāo)，有方向。二是做事不能只停留在表面，建議每周抓一、二件主要工作，逐步落實(shí)，重在執(zhí)行到位。三是工作要進(jìn)行倒推。無(wú)論巡展還是其他工作，要明白工作的目的是什么。
最后王總提出了幾點(diǎn)希望：一是工作要善于研究，排出計(jì)劃，逐步落實(shí)。當(dāng)前是做品牌推廣的階段，要宣傳、推廣海馬，讓客戶了解。二是要認(rèn)真對(duì)待廣告宣傳工作 ，充分利用已有資源，做好宣傳，吸引消費(fèi)者眼球。三是在完成廠方安排的活動(dòng)時(shí)，要與荊門實(shí)際相結(jié)合。四是要做好網(wǎng)絡(luò)銷售，如利用網(wǎng)絡(luò)、微信進(jìn)行傳播。五是人才引進(jìn)方面，要從銷售和其他綜合素質(zhì)多方面進(jìn)行公平評(píng)價(jià)，留住好的銷售精英。同時(shí)，王大慶同志還要求創(chuàng)豪公司一班人調(diào)整好心態(tài)，全力以赴做好銷售。在銷售壓力大的情況下，盡量做到一人多能，節(jié)省人力成本。
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